从线下到线上 花市里的“冬日暖阳”

原创 PC4f5X  2021-02-07 17:21 

原标题:从线下到线上 花市里的“冬日暖阳” 来源:央视新闻客户端

今年春节,人员流动在减少,很多地方还早早宣布取消了庙会、灯会、游园会等聚集性活动,在广东,很多地方取消了迎春花市,花农们于是把销售从线下转到网上。





从线下到线上+花市里的“冬日暖阳”

佛山市花农 练继雄:今年这个传统花市取消之后,其实对我们这些桔农花农来说,心里是很沉重的,我们的产品有大量的年花产品急需上市,因为花卉它是有这个生命周期的,当时我们是很着急的,就担心这个货怎么卖,卖到哪里去,这些花卖不完的话,就是直接把它倒掉,这个就是直接的一个经济损失。

冬日的暖阳下,百花盛开,美不胜收,但守着一千亩盛开的鲜花,花农练继雄却忧心忡忡。忙碌一年,收入全靠春节前的这一个月,然而,出于疫情防控的考虑,广州等几个城市先后宣布取消或缩小迎春花市,这让花农们有些不知所措。 

佛山市花农 练继雄:我们的订单(1月中旬)那个时候基本上是没有动的,就是没有订单产生,那个时候基本上整个市场是对终端那些花店也好,做花市一些客户也好,他们也是在观望,就是按兵不动。往年的话就是不用太担心我们的花卉的一个销售的渠道,基本上在花市开放之前两个月,我们的产品基本上就百分之七八十的订单都已经承接出去了 。

“行过花街先过年”,捎一盆年花回家,是岭南地区的春节习俗,桃花象征宏图大展,牡丹象征花开富贵,年桔寓意大吉大利,蝴蝶兰寓意好事成双,春节前的城市街头,赏花买花者人海如潮,依托短短几天的春节花市,广东全省的花卉产值高达60亿元。但在今年,受政策影响,往年热闹的花卉市场,只能用“冷清”来形容。 

广州市民:少了点节目吧,往年逛花市是传统节日,(项目)年年都如此的。

佛山市花农 练继雄:我是种花小哥,我们又见面了。今天我给大家重点推荐的是我们的网红产品丽格海棠。

做了十几年花卉生意的练继雄,从来没有如此为销路发愁,他开始尝试在短视频平台开直播、发视频讲花卖花,可要在这么短时间内,把销售从线下转到网上,学会拍视频、涨粉丝、发快递,对年龄普遍偏大的花农们来说并不容易。 

佛山市花农 练继雄:像种花的,种桔子的,大部分的都是我们的农民,可能是说(对网络)大家接触比较少,其实大家当时也不知道怎么玩,但是还好,我们也有政府、媒体,还有一些自媒体现场的一些培训指导。 

佛山市花农 练继雄:养所有花都有一个八字口诀,我们叫“见干则浇、浇则浇透”,既然我们喜欢花,我们回到家里我们还是要多花一点心思。人家都说养花的人运气都不会差。

在网络直播里,练继雄还尝试着把养花的经验传授给网友,这也为他增加了不少的人气。而过去的几周,广东许多地方都掀起了网上卖花的热潮,各大电商平台推出年花专区,做了一辈子线下花市的花农,或聘请网络主播,或自己学着带货直播,尝试第一次体验这云端上的迎春花市。尽管还面临包装、物流等方面的困难,但销路也逐渐打开。 

佛山市花农 练继雄:虽然说这个花卉电商在中国也发展了那么多年,但是买年花还是头一回。我们也经常接到一些市民的电话,他们最担心的就是这个花你送到我这里,是不是跟你在基地拍的图片是不是一模一样的呢?还有一个问题,各种花它是比较娇贵的,如果发快递物流很容易把这个花损坏。那我们就启动了一个同城配送,还有社区团购跟这个企业团购,他们的订单量比较集中,也比较大,这样就解决了,这样这个货我们搬上车直接下车就可以了,就减少了对这个花的一个损坏。 

本周五,随着腊月二十四南方小年的到来,练继雄明显感觉到,订单更多了起来,市场逐渐热了起来,部分积压的年花也变得热销。尽管线下花市取消了,但消费者的需求还在,卖花的进度比往年慢了许多,但只要能卖得出去,花农们也能开开心心过个好年。 

佛山市花农 练继雄:人气还是有带动,直接到我们的花场,田头里面去买花的人很多,也是新的一种买花的时尚,以前是到市场,现在直接到地里去买,又能打打卡、拍拍照,然后又请了一些网红做一些直播,我觉得这个也是过年的一种氛围。 

(编辑 唐泽屹)

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